Wer geschickt fragt, lenkt unsere Aufmerksamkeit auf viele Dinge und lässt uns viele andere entdecken, auf die der Befragte vielleicht niemals von selbst gekommen wäre.
Bedeutung
Machiavelli hebt die Kraft des gezielten Fragens hervor. Wer die richtigen Fragen zu stellen weiß, lenkt nicht nur die Gedanken seines Gesprächspartners in eine bestimmte Richtung, sondern ermöglicht auch neue Erkenntnisse, die ohne den äußeren Impuls verborgen geblieben wären. Das geschickte Fragen wird so zu einem Instrument der Erkenntnis und der Einflussnahme zugleich. Machiavelli beschreibt damit eine Technik rhetorischer Führung: Der Fragende bestimmt, worüber nachgedacht wird, und erschließt damit Wissensräume, die dem Befragten allein verschlossen geblieben wären.
Verwendung
Ideal für Moderations- und Coachingkontexte, in denen die Fragetechnik als Führungsinstrument diskutiert wird. Treffend in Ratgebern, Seminaren oder Workshops über sokratische Gesprächsführung und Beratung. Auch geeignet in pädagogischen Texten über die Kunst, durch gezielte Fragen bei Schülern oder Kollegen Denkprozesse anzuregen und verborgenes Wissen zu erschließen.
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Über Nicolaus Machiavelli
Über den Autor
Politiker · 1469 - 1527
Niccolò Machiavelli (1469–1527) war ein Florentiner Diplomat und Philosoph, dessen „Il Principe" den Begriff Machiavellismus als Synonym für skrupellose Machtpolitik prägte.
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In seinen Hauptwerken „Il Principe" und den „Discorsi" analysierte Machiavelli politische Macht nüchtern-empirisch und trennte konsequent zwischen dem, was sein soll, und dem, was tatsächlich ist. Sein eigenes Lieblingswerk „Dell'arte della guerra" über Kriegskunst fand dagegen weit weniger Beachtung. Der nach ihm benannte Machiavellismus bezeichnet bis heute ein Handeln, das Moral und Sittlichkeit der Machterhaltung unterordnet.
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